国债指数（The national debt indices）：是在交易所上市的一切固定利率国债为样本，依照国债发行量加权而成。国债指数使我国证券商场股票、债券、基金三位一体的指数体系根本构成。意图是反映咱们债券商场全体变化状况,是咱们债券商场价格变化的"指示器"。

事实上，不仅仅涂料职业，许多职业都面对着加盟商的管控问题。而保护品牌最好的方法是抛弃署理经销途径，走直营道路

(资料图片)

近来，涂料巨子立邦堕入经销商“售假风云”。立邦我国多年来的高扩张形式让其躲藏的危险开端浮出水面，在扩张与危险操控之间，“立邦们”堕入两难。

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高扩张埋危险

2月底，部分顾客称，在北京一家立邦漆以及数家分销途径处购买到了假货，假货选用“真罐装假漆”的方法出售。尽管立邦我国区公关兼品牌传达总监吴佳伦向《榜首财经日报(微博)》解说称，这是经销商行为，专卖店不属于立邦直营。但律师邱宝昌指出，由立邦漆授权运营的专卖店涉嫌“售假”，对立邦品牌有很大损伤。多年来坚持高速扩张的立邦我国堕入两难。

立邦是最早在我国展开经销署理制的涂料企业。因为立邦定位中端，需求敏捷抢占商场份额，而经过署理商途径则能够在有限本钱下敏捷扩张出售络。因而，立邦多年来活跃开展署理出售络，经过这种形式，确实很快确立了其在我国商场的位置。

据吴佳伦介绍，立邦在我国简直坚持每年两位数增加，现已开展了1600家经销商，3500家专卖店，1500家分销店，出售络之巨大无出其右者。现在，我国商场现已成为立时集团(立邦我国母公司)榜首大商场，占其亚洲出售总额的一半以上，占我国涂料商场份额约15%。

而出售络的不断扩张带来经销商售假等不良事情增多。一位涂料职业人士介绍，立邦我国的开展形式导致其危险加大，因为立邦在我国悉数选用署理制，对经销商管控难度极大，加上现已扩张到了5000多家经销点，危险显而易见。

事实上，不仅是立邦，另一家与立邦定位相同的多乐士也采纳署理制，相同面对对许多加盟商的管控难题。多乐士公司一位负责人向记者坦言，公司对经销商的操控主要在合同束缚上，关于经销商或许的售假甚至违法行为，公司很难做出监管。

一名业内人士告知记者：“其实在立邦高扩张战略下，其与经销商之间对立日积月累。为了扩展商场份额，立邦不断给经销商‘压货’，经销商为了能够完结任务，只能抛弃赢利完结目标，不然很或许面对被铲除出局的危险。”吴佳伦告知记者，现在立邦与经销商采纳一年一签制。可见，经销商一旦不能满意立邦的需求，第二年就会被铲除出经销商体系。

“加上这两年房地产受调控影响堕入低迷，下流涂料职业出售量下滑显着，为了完结出售目标，许多经销商简直是平价出售，近乎成为立邦的‘搬货机器’。”前述业内人士介绍。

事实上，上一年立邦出售增幅放缓，多年来榜首次增加在10%以内。“商场不景气，在高压下不免会有部分经销商采纳售假等行为，这种现象简直成为职业的潜规矩。”有不肯泄漏名字的家具职业专家告知记者。

立邦我国陷两难

可是企业却不敢放缓扩张脚步，稍有放松商场即或许被对手抢占。

“中端商场竞赛一向很剧烈，谁先抢占商场就占有了先机。”业内人士坦言。这也反映了“立邦们”现在的窘境，要开展仍是要保护品牌。事实上，不仅仅涂料职业，许多职业都面对着加盟商的管控问题。而保护品牌最好的方法是抛弃署理经销途径，走直营道路。

欧洲涂料企业福乐阁商场部司理黄韬告知记者，福乐阁在北欧简直彻底采纳直营店的形式，在北欧这一个相当于我国青海省面积巨细的当地，福乐阁现已树立了700多家直营店，很少产生专卖店违规操作的行为，对品牌构成了很好的保护。

可是这却很难应用在立邦这样的公司上。一位涂料职业商场专家告知记者，因为中低端产品竞赛主要在出售络上，有必要快速抢占商场，加快扩张出售点。“假如比及一家家直营店建设好，商场早现已被他人占有，再扩张就很难了。”

不过该专家也表明，署理经销商很难管控不代表就能够对其任其自然，企业能够经过对加盟商的训练以及合束缚缚约束其违规出售。“关于售假，能够对购买产品的顾客进行挂号，抽取部分顾客购买的产品进行检测，避免假货流入商场。”上述人士表明。

业内人士还介绍，企业还能够恰当树立一些直营店作为其他加盟店的典范，一起企业也能够榜首时间了解商场状况，做出反响，而不至于将厂商二者之间对立扩展。

吴佳伦也表明，因为我国商场太大，掌控难度很大，公司下一步将加强与经销商的交流，加强对加盟店出售人员诚信方面的训练。

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